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    拼多多:创新移动电商推动农业和制造业升级改造

    时间:2019-06-21 21:05:23 来源:锄头农业网 本文已影响 锄头农业网手机站

    用不到4年的时间,由杭州伢儿领导的拼多多在激烈的电商行业中异军突起,用海量“平价高质”的商品激发了新一轮消费浪潮。

    最新财报显示,拼多多年度成交总额(GMV)达5574亿元,年活跃买家数达4.433亿,App自有月活用户为2.897亿。按照包括用户数在内的多项数据计算,拼多多已成为中国第二大电商平台。

    和其他电商前辈一样,它崛起的背后既有对消费者需求的深刻洞察,也有对农业、制造业“釜底抽薪”式的升级改造,只不过因为电商生态更加成熟,拼多多引领的这场变革来得格外迅猛。首席记者 梁应杰

    “最初一公里”直连“最后一公里”

    拼多多的前身拼好货,是一家专注于农产品拼购的自营电商平台。因为做农产品投入大、利润低,传统电商平台无意深耕于此,农产品上行存在大量市场空白。瞄准这一机会,拼好货团队在上游拓展农产区,下游深入居民社区,凭借拼购模式和低价理念迅速打开市场,并引发一众平台效仿。

    合并转型成为全品类的电商平台后,拼多多持续加大对于农业的创新和投入,用3年时间构建了“山村直连小区”的农货上行模式,为全国分散的水果等农产品整合出了一条直达4.433亿用户的快速通道。

    拼多多此前发布的扶贫助农年报显示,2018年度,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。上述数据表明,拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台之一。

    覆盖全国主要农产区的“地网”,和归纳海量供需信息的“农货中央处理系统”,是拼多多农货战略的底层架构。“农货中央处理系统”通过输入各大产区的地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,把各类农产品在成熟期内匹配给有潜在购买意向的平台消费者,从而突破农产品时间和空间的限制,推动形成大规模、多对多的匹配。

    为4.43亿用户提供平价优质水果的同时,拼多多也大幅带动了农产区的经济发展。相关数据显示,截至2018年底,拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个。

    其中,注册地址涉及西藏、新疆南疆四地州和四省藏区,甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州”深度贫困地区的商户数量为24555家,相关订单总额达9.35亿元。在农货新供需模式下,消费扶贫已经成为建设长效扶贫机制的重要抓手。

    基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式,截至2018年底,拼多多已累积带动62000余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。通过精简农产品供应链,拼多多持续提升留存价值链的附加值,推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置,有效激发覆盖产区的内生动力。

    创新“多多农园”

    让贫困户成为产业链利益主体

    在农货战略的基础上,2019年拼多多进一步推出扶贫兴农创新战略的“多多农园”,深入探索精准扶贫和乡村振兴的衔接机制,解决农业和农产区的存量问题。

    云南保山是“多多农园”的第一站,项目覆盖丛岗村和赧亢村792名建档立卡人口。这个项目为当地两个贫困村带来了一套完整的产业升级体系——目前,云南热带经济作物研究所的农科专家,正试验最适合该纬度和海拔的高品质咖啡;多家新建咖啡工厂,将在未来3年内帮助村民提供咖啡豆精制化加工;740亩生态种植示范基地中,芒果苗、澳洲坚果等经济作物,正与咖啡树复合套种,以提升每亩土地的经济收益。

    明年起,保山市隆阳区的丛岗村将大面积替换种植高级咖啡品种,多家拼多多平台新锐咖啡品牌商已提前预订该批产能。群山峻岭之间,一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目即将成型。

    今年4月,拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》。未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,培养5000名云南本土农村电商人?a href="http://www.wdjchina.com/yangniujishu/" target="_blank" class="keylink">牛趸痛蛟?00个云南特色农产品品牌。与此同时,拼多多将于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目,形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

    对此,国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示:“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题,该模式若成功,将推动很多农村发展方式发生转变,形成伟大变革。将密切关注‘多多农园’的进展,希望它能真正变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。”

    “新品牌计划”引发制造业升级热潮

    通过“农产品上行”撕开电商口子,成功突围之后,拼多多又基于新电商模式的优势,通过全新的“工业品下行”战略引领全行业走向。

    2018年12月,拼多多正式启动“新品牌计划”,将扶持1000家中国优质工厂以最低成本建设品牌,拥抱4.43亿消费者和内需大市场。

    中国拥有全球最完善的制造业体系和顶尖的制造能力,但制造业始终处于价值链的低端,承担最大的风险,收获微薄的利润。同时,因为供需错位和信息不通畅,中国的消费者也长期为品牌溢价和信息鸿沟买单,这其中存在巨大的改善空间。

    “新品牌计划”的推出,为中国制造和中国需求构建了新的纽带。2018年,拼多多首期试点了20家工厂,包括家卫士扫地机器人、潮州松发陶瓷、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。

    这些企业具有相似的标签:长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

    “新品牌计划”的推出,也在电商行业内掀起了一股通过CM2改革上游的浪潮。作为引领者,截至目前,拼多多已经培育了超过50家具备市场竞争力的新品牌,累积收到超过6000份递交申请。

    对此,中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠分析认为:市场经济环境中,供给侧的反应,总是落后于需求侧。在很多领域,需求侧的变化已经非常明显,但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。这一点,也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。而“新品牌计划”的出现,给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。

    对于该计划,拼多多联合创始人达达表示:“拼多多将持续推动有品质的中小微制造企业脱颖而出,帮扶孕育大量自主品牌。让过去存在于流通和营销环节的价值,回归制造业本身;让更多曾属于国际品牌附加值,回流中国制造。”

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